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   20世纪70年代,单克隆抗体这一名词开始出现,科学家们意识到它可以针对肿瘤特异性分子进行严厉打击,这一发现也逐渐引发癌症治疗的新变革。作为中国生物制药的企业——百泰生物药业有限公司,从1999年起,开始尝试单克隆抗体药物在癌症治疗领域的临床应用。在2008年4月,泰欣生(尼妥珠单抗)正式上市,它是一个以EGFR为靶点的人源化单抗药物。

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新辉瑞:在中国我们还能多做些什么

日期:2010年5月6日 09:12

来源:医药经济报 作者:贾岩 2010-5-5

    如果一家大企业采取行动,将会触发其他企业的一系列举措。辉瑞无疑具有这样的影响力,在缔造史上最大的并购案后,其与惠氏并购后的整合事项,成为外界关注的最大焦点。
   与过去几个月的回避截然不同,出现在《医药经济报》举办的“构想黄金十年”论坛上的新辉瑞中国区总经理吴晓滨首次敞开心扉,向《医药经济报》独家畅谈新辉瑞的整合以及未来发展。
   未来黄金十年,这家全球制药业的“No.1”要呈现怎样的姿态?没有什么比揭开这个巨头的神秘面纱更令人兴奋。
整合顺利
   “公司并购不仅仅是一种财务活动,只有并购后能对公司进行整合发展,在业务上取得成功,才是一项成功的并购。”在管理大师彼得·德鲁克看来,成功的并购就在于整合发展。在辉瑞“吞”下惠氏后,外界对于两个庞然大物的整合充满了疑惑。而在中国,辉瑞正式完成对惠氏收购的第二天,惠氏中国区总裁兼董事总经理吴晓滨被任命为新辉瑞中国区总经理,也成为辉瑞中国首位本土总经理,这显然与辉瑞一向强势的风格不符。在令业界震惊的同时,也更增添了对两家公司的微妙关系及内部融合的诸多想象。而双方随后的三缄其口,更滋生悬疑。
   “整合进展得非常好,进展的速度比原来想象的快了很多,现在整个公司的整合基本结束,在新的框架下开始运作。”关于辉瑞中国与惠氏的并购整合进展,吴晓滨首次肯定作答,连连强调“非常好”。他所提到的新框架,是指公司改变过去的一个销售部、一个市场部的架构,而是建立六大事业部——基础医疗一部、基础医疗二部、特药抗感染业务部、疫苗业务部、肿瘤业务部、商务及多元化业务事业部,即依据不同的产品线分别管理。“外企架构的细化是个趋势,因为引入中国的产品越来越多,数量越来越大,区域越来越广,必须细分。”吴晓滨解释说。
   对于两家公司人员、架构的整合,吴晓滨充分放权,没有过多涉入。但令他没有想到的是,整合非常迅速。从他正式上任的10月16日到12月初,不到两个月的时间里,“组织结构已经确定,每个人都知道自己要干什么,”这其间对产生的空缺岗位进行了内部招聘,一大批有潜力的人才迅速得到提拔。“今年1季度的流动率与去年大致相同,内部九成的人都相当稳定。总部对我们的整合速度感到很吃惊,其实我们自己也很惊讶。”吴晓滨显然对这一进程感到很满意。
    实现更多覆盖,期待合作
   面对未来的黄金十年,辉瑞中国的战略是什么?吴晓滨表示,“我在公司里跟管理层说,国家的战略是什么,我们的战略就应该是什么。医药是关系到民生的问题,我们应该知道国家在想什么,在办什么事情。我们就要帮助国家去推动这个事情,朝国家想走的方向发展。”
   在新医改“全民覆盖”的导向之下,跨国企业都开始“向下”寻求突破,辉瑞自然也不例外。将惠氏收入囊下后,辉瑞在中国的业务范围也大大扩展,疫苗、婴儿配方奶粉等母婴健康产品都被纳入其中。“今后三五年至少有十几个品种进入中国。”为此,吴晓滨一直在思考,“怎么让旗下丰富的药品惠及更多的病人,怎么样更快、更有效、更广地实现覆盖?”他坦言,“对于基层的覆盖将会有很多调整。尽管我们已经覆盖了很多,但实际上全国三分之二的城市我们仍然没有覆盖。但是怎么去覆盖,这仍然是个问题。”不断地投入人力是一种办法,但是显然有成本和速度局限。
   关于对国内企业的并购,吴晓滨有不一样的观点:“中国市场大,外企、内企优势互补来联合做一件事,而不仅仅是收购。我一直在想怎么和其他的企业或力量进行合作?我首先想到的不是怎么把别人买过来,而是要清楚别人的优势是什么,我们的优势是什么,怎么让双方都把自己的优势发挥并结合起来,一加一大于二,实现共赢。”而合作不仅仅限于商业,类似于第三方的机构也在考虑之中,“我们期待和欢迎国内企业来和我们谈合作。”在他看来,很多方面可以合作,包括产品的引进、共同研制开发适合中国的药物。“中国的疾病谱和西方不一样,有的产品对西方的意义较小。我们就应该和国内的企业共同研究,开发适合中国发病谱的药,这个事本身非常有意义。”吴晓滨透露:“现在已经开始运作。”
No.1的责任
   面对本报强势推出的“黄金十年”的预测,吴晓滨十分赞同,“虽然说对未来十年的情况谁也预测不准,但有这样的高度,是非常正确的。一个国家、一个行业要是不展望一下十年后会怎样,干事情会比较盲目。当你展望之后,很多的战略和措施都朝这个方向努力,虽然可能最后结果不完全是你想象的,但是没关系,你方向明确了。”
   对于未来潜在的风险影响因素,吴晓滨担心的是,“如果我们国家的药品在质量上没有大的变化,得不到国际认可,那么,我们中国医药界很难有翻身之日。”他认为,创新是建立在医药界蓬勃发展的基础,现在从数量上看,整个市场在快速增长,“但本质上、质量上是否有变化?在国际上是否得到更多认可?我觉得这还有相当大的提升空间。”
   而对于辉瑞这样的“大佬”而言,商业成就显然不再是唯一的肯定,“作为业界老大,不光想商业,还要想到社会的责任问题。除了公益活动,我现在更多的是想授人以鱼,不如授人以渔。”这引发吴晓滨思考的是“在整个中国医药产业的转型、工业界的升级换代和调整过程中,我们应该起什么作用,扮演什么角色?我们的优势在哪里?我们在问自己这个问题。这是另外一种意义的社会责任。”

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